我觉得一个企业不管做什么事，它最终地目的都是为了盈利。而要想盈利，就是要把企业生产出来的产品，及时地销售出去。我觉得一个产品要想占领一线市场一般要符合以下3方面的条件：1是以高新科技为主导，以技术革新迅速占领市场。这一点苹果公司做得很好，以超前的技术优势迅速占领市场，引领世界手机市场的潮流。2系统、全面、精细化的销售团队，以及必要的广告媒体宣传；就像巨人集团董事长史玉柱主导的“疯及一时”的脑白金的销售，在广告宣传上彻底抓住了消费者的心，可谓堪称一绝。3对于季节性比较强的产品，囤积居奇，反季节销售，做到人无我有、人有我优、以时间优势迅速占领市场。4通过专业性的，系统化的管理最大限度地降低成本，以物美价廉的产品优势来获得消费者的信赖。 而对于切实可行的市场营销方案必须建立在切实、可信的市场调研的基础上。
我觉得作为一个职业销售人员非常有必要去研究一下人际交往心理学.消费者购买一般是三种不同的心理：1是急需这种产品，非卖不可，这种产品一般也是现在市场稀缺，属于垄断地位的产品，这时的卖方市场即使不去推销也会抢购一空的；2可买可不买，这时就必须去引导消费者消费，抓住他们的消费心理，对症下药的去销售，这时强大地销售团队就显得尤为重要了；3那些中低收入家庭对虚拟低价产品的亲睐。 而对于成功销售一种产品。
我觉得有以下几个销售步骤（比如油漆的销售）：1是油漆的质量要健康、环保无污染，最大限度降低油漆干燥时的挥发物对人体损害地最小化。比如现在油漆产业的一个创举就是用水性漆代替油性漆，以前的油性漆里面含有大量地甲醛，甲醛一挥发对人体损害很大，比如孕妇如果长期住在刚装修的房子，就很有可能导致胎儿畸形，智力发育不正常等现象。2以独特地营销方式，吸引消费者的注意，利用消费者对该产品性价比优势的好奇心进行销售。3真诚、热情地服务态度，顺着消费者的思路，见缝插针地介绍自己所销售产品的优势，最好是比较性地站在顾客角度帮他分析。3为进一步获得消费者的信任，我们必须适当地说出自身产品的缺陷，因为不管一件多么好的产品，都是不可能做到十全十美的，它本身肯定是存在一定缺陷的。这个对于一个专业销售人员来说是有义务让消费者知晓的。4如果顾客有意向成交，我个人觉得奇零定价法，可以在价格上抓住消费者的消费心理，促进产品的成交。5优质，负责地售后服务，因为有的产品本身利润并不高，但后期的维护，护理的消费却非常可观，就如同汽车，高档电子产品的消费。
我觉得作为一个销售人员来说应该要有晋商的“义、信、利”观念。一个成功的销售人员是应该把诚信放在第一位的，这也是一个企业的形象，无形资产，但是，现在的很多企业为了获得暴利，不择手段，不惜以牺牲企业形象为代价。我觉得这样是得不尝试的，除非你办企业只是为了一次性，赚一些钱。如果要打造出一个品牌，我就非常有必要去革新，招贤纳士，为企业注入新的血液，树立属于自己企业的企业文化，这样企业才有可能松柏常青，屹立于利国利民的企业之林。 当然理论与实践是存在质的区别的。但是，如果我们大的方向是对的，再按部就班地去实施我们的销售方案，还是有希望成功的。事在人为。我相信只要公司对我稍加培养，我一定能为公司创造更高地效益，在短时间内过度成为职业销售人员的。 谢谢您的浏览。
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